Статья также доступна на украинском (перейти к просмотру).

Основные тезисы статьи

• Информационные и коммерческие страницы выполняют разные задачи, но должны работать вместе

• Типы страниц нужно выбирать с учетом поискового интента

• Смешанный интент требует особого подхода

• Поисковую выдачу можно анализировать не только вручную, но и с помощью SEO-сервисов

• Один запрос не должен одновременно конкурировать на нескольких страницах

• Информационные статьи должны помогать пользователю двигаться к коммерческому решению

• Коммерческая страница не должна без необходимости отводить пользователя в инфо статьи

• Контентные кластеры объединяют информационные и коммерческие страницы

• Для разных страниц нужны разные KPI

• Основная ошибка – рассматривать информационные и коммерческие разделы, как независимые друг от друга

Введение

Некоторые компании уделяют внимание оптимизации либо только коммерческих страниц, либо только публикации информационных материалов.

В первом случае сайт недополучает органический трафик, а во втором – целевой коммерческий трафик и потенциальных клиентов. Пользователи читают информационные статьи, однако заказов не производят.

Оптимальный вариант — объединить продвижение информационных и коммерческих страниц.

Информационные страницы привлекают на сайт целевую аудиторию из поисковых систем, а коммерческие помогают превратить их в клиентов.

В этой статье мы разберем, чем отличаются задачи таких страниц, как отличить коммерческий запрос от информационного и правильно распределить такие запросы. А также как правильно настроить внутреннюю перелинковку, чтобы увеличить трафик и количество заказов.

Почему разные типы запросов требуют разных типов страниц?

Поисковая система стремится показать пользователю страницу, соответствующую поисковому интенту (намерению пользователя). Поэтому перед созданием или обновлением страницы важно понять, какой контент ожидает пользователь.

Информационные запросы

Пользователь хочет разобраться в теме, найти инструкцию или ответ на вопросы, терминологию. Для таких запросов могут подходить FAQ, Wiki, инструкции, статьи и другие информационные материалы. 

Информационный контент помогает коммерческим страницам:

• Вовлекать пользователей на ранних этапах выбора.

• Расширять семантическое ядро.

• Охватывать дополнительные информационные запросы, связанные с коммерческой страницей.

• Помогает пользователям принять решение, сравнить разные товары и услуги

• Усиливать тематическую связь страниц и передавать внутренний вес.

• Переводить пользователей от информационного поиска к выбору услуги.

Коммерческие запросы

Пользователь уже определился с товаром или услугой, которую хочет получить, выбирает поставщика и готов совершить целевое действие.

Современные коммерческие страницы часто содержат информационные элементы: FAQ, сравнительные таблицы, инструкции, отзывы и другие материалы, помогающие принять решение.

Как коммерческие страницы поддерживают информационный контент:

• Завершают пользовательский сценарий.  Пользователь от исследования темы переходит к заказу товара или услуги

• Дают возможность сразу воспользоваться услугой.

• Повышают конверсию информационного трафика. Пользователь, пришедший по информационному запросу, получает ясный следующий шаг.

• Формируют логическую навигацию между информационным и коммерческим контентом. Пользователь продолжает двигаться по сайту в зависимости от стадии принятия решения.

Запросы со смешанным типом интента

Некоторые запросы не могут быть однозначно отнесены только к коммерческим или информационным запросам. Пользователи еще определяются с выбором, поэтому поисковая система выдает разные типы страниц. Рассмотрим таблицу, которая показывает, что выдает поисковая система при разных типах запросов.

Рассмотрим пример из нашего опыта.

Это пример контента страницы “Домены” FREEhost.

Несмотря на коммерческую сущность, она содержит не только коммерческие запросы, но и информационные. В частности, в разделе FAQ, например: “Какую доменную зону выбрать?”, “Что делать, если вы хотите зарегистрировать домен, но он уже занят?».

Если тип запроса неочевидный — изучите поисковую выдачу. 

Для того чтобы определить интент запроса, нужно ввести его в поисковую систему, и посмотреть на и посмотреть, какие типы страниц система считает наиболее релевантными.

Выдачу можно изучить вручную, а можно с помощью сервисов: Serpstat, Ahrefs, SE Ranking

Рассмотрим обзор SERP с помощью сервиса SE Ranking, а именно запрос VPS хостинг.

Перейдите во вкладки:

• Инструменты анализа → Анализ ключевых слов → Обзор SERP.

• Введите ключевое слово, которое необходимо изучить, и сервис покажет SERP выдачу по этому слову.

• Сервис показывает, что в выдаче преобладают страницы со смешанным интентом: коммерческие страницы, обзорные статьи и коммерческие посадочные страницы с блоком FAQ..

• Из чего мы заключаем, что оптимальным вариантом страницы под такой запрос будет коммерческая страница с подробным информационным контентом.

Также будет полезно периодически наполнять блог и WIKI тематическими статьями и делать перелинковку на основную коммерческую страницу.

Как распределить запросы между информационными и коммерческими страницами?

Перед тем как начать создание или оптимизации страницы  следует определиться по каким запросам она будет продвигаться и какую задачу должна решать.

Некоторые запросы нужно продвигать только на информационных или только на коммерческих страницах. А некоторые страницы следует создавать как связующее звено между коммерческим и информационным контентом.

Какие запросы следует отдавать информационным статьям

К таким запросам относятся запросы, где пользователь хочет:

• Узнать определение или термин.

• Познакомиться с инструкцией.

• Узнать об обновлениях.

• Решить конкретную проблему.

• Сравнить варианты перед выбором.

Примеры:

• Что такое домен. 

• Что такое VPS. 

• Как правильно обновить Ubuntu Server.

• Как работает DNS .

Для таких запросов следует оптимизировать информационные страницы, а коммерческая страница должна выступать акцептором (целевой страницей) при перелинковке.

Реальный пример с сайта FREEhost.UA.

Статья из Wiki “Что такое логи сервера?” она кратко дает определение этому термину, как чисто информационная статья, но внизу мы расположили кнопку с призывом заказать виртуальный хостинг и ведет на коммерческую страницу.

Какие запросы лучше продвигать на коммерческих страницах

Продвигать лучше такие запросы, по которым пользователь готов заказать товар или услугу и выбирает поставщика.

Примеры:

• Купить домен.

• Купить VPS.

• VPS хостинг цена.

• Хостинг сервера заказать.

Здесь основной URL должна быть коммерческая страница, а информационный контент должен быть дополнительным материалом и отвечать на запросы пользователей.

Какие запросы лучше продвигать по двум типам контента

Запросы смешанного типа интента лучше закрывать и информационными статьями, и коммерческими страницами с расширенным контентом.

Не следует автоматически продвигать две страницы по одному запросу – сначала нужно проанализировать поисковую выдачу и определить роль каждой страницы, все зависит от поисковой выдачи.

Возможны три варианта:

1. Статья → коммерческая страница  — если пользователь сначала ищет информацию, а затем переходит по ссылке на коммерческую страницу.

2. Коммерческая страница с расширенным информационным контентом. Если страница готова ответить на основные запросы пользователя.

3. Тематический кластер – несколько взаимосвязанных страниц, каждая из которых закрывает свои интенты и ведет пользователя на коммерческую страницу.

Примеры для FREEhost

Примеры тематического кластера информационной страницы

Статьи о доменах, объединенные тегом #домен, закрывают различные информационные интенты данной тематики. Сами статьи имеют ссылку на коммерческую страницу "Домены", а также перелинковку между собой и разделом Wiki.

В итоге пользователь исследует тему, наиболее полезные информационные материалы и приходит в коммерческую страницу регистрации доменов.

Один смешанный запрос не означает, что его нужно продвигать на двух страницах. Если две страницы конкурируют за одно и то же намерение, возникает риск каннибализации. Лучший вариант – определить для каждой страницы основную роль и связать их перелинковкой.

Как избежать каннибализации

Основной запрос закрепляем на одной странице, а другие страницы оптимизируем под смежные запросы и связанные интенты. 

Не следует оптимизировать коммерческую страницу и статью под один и тот же запрос, если они имеют одинаковый поисковый интент.

Рекомендуется оптимизировать следующее:

• "Как выбрать расширение домена" - информационная статья.

• "Купить домен - быстрая регистрация" - коммерческая страница доменов.

При этом наличие одинаковых слов на нескольких страницах не означает автоматической каннибализации, автоматической каннибализации: проблемы возникают только тогда, когда несколько URL на одну и ту же поисковую задачу и конкурируют в выдаче.

Как определить, какую страницу оптимизировать по смешанному запросу

Это можно определить двумя способами:

• Вручную — исследовать выдачу ТОП-10 в Google и определить тип страниц. Смешанный интент определяется по реальной выдаче, а не исключительно по ключевым словам.

• SEO-сервисы – проанализировать SERP в SE Ranking, Serpstat или Ahrefs.

В этой таблице мы рассмотрим, что рекомендуется делать при различных вариантах поисковой выдачи.

Это практическая рекомендация, а не строгий алгоритм. При анализе следует учитывать не только количество страниц в выдаче, но их позиции и содержание.

Кроме того, выдача ТОП-10 может изменяться со временем.

Контентные кластеры – как объединить информационные статьи и коммерческие страницы

Контентный кластер следует строить вокруг коммерческой страницы, которая объединяет вокруг себя информационные страницы, помогающие пользователю ответить на интересующие его вопросы перед тем как принять решение.

Главный принцип:

• Коммерческая страница — центр кластера, а информационные страницы вокруг, это поддерживающие материалы.

• При этом перелинковка может работать в обе стороны.

Но не заставлять пользователя покидать коммерческую страницу. При этом перелинковка не должна заставлять пользователя покидать коммерческую страницу без необходимости.

Например:

1. Информационная статья → ссылка на коммерческую страницу.

2. Коммерческая страница → ссылка на статью, если она позволяет принять решение. Рекомендуется такие ссылки размещать без `target="_blank"`. Пользователь, которому необходима информация, получает возможность ее исследовать и вернуться к услуге.

Для продвижения сайта можно использовать и устаревший контент. 

Рекомендуем ознакомиться со статьей: “Перелинковка и продвижение сайта с помощью устаревшего контента благодаря 301-редиректу”.

Как не потерять потенциального клиента при перелинковке

В данной таблице мы рассмотрим как направлять пользователей в зависимости от их поискового интента.

Используйте следующие правила.

Главный принцип – информационные страницы должны приводить пользователя на коммерческие и усиливать внутреннюю перелинковку и передавать внутренний вес страницам.

А исходные ссылки с коммерческих – быть только вспомогательными и не ввести пользователя от целевого действия.

В качестве примера рассмотрим кластер "Хостинг VPS"

Центр кластера:

• Основная коммерческая страница VPS-хостинга https://freehost.com.ua/vps-hosting/ 

• Контент – коммерческий со структурированным информационным контентом.

• Вокруг него формируется кластер из двух типов страниц:

• Узкоспециализированные коммерческие страницы. Например, VPS для CentOS, Docker, Ubuntu и других технологий.

• Нельзя сказать, что страницы типа CentOS, Docker, Ubuntu только вспомогательные. У них есть своя семантика и внешние ссылки, это самостоятельные коммерческие посадочные страницы.

Информационные страницы помогают пользователю разобраться в услуге и сделать правильный выбор. К этим информационным статьям относятся как статьи из блога (из тематическими тегами), с WIKI и наружные материалы, на которые ссылаются или убрать.

Типичные ошибки при оптимизации коммерческого и информационного контента

Блог существует отдельно от коммерческих страниц. 

• Информационные страницы привлекают трафик, но не связаны с коммерческими страницами.

• Коммерческие страницы не содержат полезной информации и не соответствуют тематическому интенту.

• Один и тот же поисковый запрос целенаправленно продвигается по нескольким URL  (каннибализация).

• Отсутствует внутренняя перелинковка.

• Отвод пользователя или безосновательное перенаправление пользователя с коммерческой страницы без необходимости.

• Создание "страниц-сирот" без входных внутренних ссылок, как входных, так и выходных.

• Для смешанных запросов создается только один формат контента. 

Раньше мы разбирали тему “Самые распространенные ошибки в SEO”, рекомендуем статью для ознакомления.

Как сравнивать эффективность информационных и коммерческих страниц

Оценивать эффективность информационных и коммерческих страниц можно по разным KPI, поскольку эти страницы выполняют разные задачи. 

Информационная страница может не приносить прямые продажи, но знакомит пользователя с особенностями товаров и услуг компании и направляет пользователей на коммерческие страницы.

Сервисы для оценки качества продвижения информационных и коммерческих статей

Рекомендуем использовать следующую связь:

1. Google Search Console – показы, клики, CTR, средняя позиция по запросам в Google. 

GSC показывает, насколько хорошо пользователь заходит из поисковой системы.

1. Google Analytics 4 – отслеживаем поведение пользователей, трафик и конверсию.

 Мы увидим, что происходит после того, как пользователь зашел на сайт.

2. Рейтинг SE – оцениваем позиции, видимость и позиции, видимость и типы страниц в поисковой выдаче. 

Сервис покажет, как эффективно продвигаются поисковые запросы и как страница соответствует поисковому интенту.

Если по запросу в ТОП-10 находятся преимущественно коммерческие страницы, это сигнал продвигать коммерческую страницу, если преобладают статьи – информационную. Если оба типа представлены в большом количестве, можно рассмотреть смешанную стратегию.

Заключение

Так что можно сделать следующие выводы:

• Информационные и коммерческие страницы не должны конкурировать между собой за одну задачу.

• Информационные страницы должны привлекать пользователя к целевому действию.

• Коммерческие страницы могут содержать структурированный информационный контент.

• Смешанные запросы требуют анализа настоящей выдачи.

• Каждый тип контента должен соответствовать своему поисковому интенту.

• Контентные кластеры и грамотно настроенная перелинковка должны объединять страницы в единую SEO-систему.

Эффективная SEO-стратегия – это не выбор между информационным и коммерческим контентом, а правильное распределение ролей между ними.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал https://t.me/freehostua, чтобы быть в курсе новых полезных материалов

Смотрите наш канал YouTube на https://www.youtube.com/freehostua.

Мы в чем-то ошиблись, или что-то пропустили?

Напишите об этом в комментариях, мы с удовольствием ответим и обсудим ваши замечания и предложения.

Дата: 07.08.2026 Автор: Яременко Владислав под редакцией Евгения Шермана #seo#seo-services

Голосование 1 2 3 4 5